PConline北京3月26日專稿[文/操剛]IT市場中，能夠很好的保持產(chǎn)品的有力競爭與發(fā)展，似乎只有兩種途徑，一種是以低價成黑馬，形成絕對的誘惑力，一種就是投入較高的成本來把產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)做得最好，當(dāng)然，產(chǎn)品的售價則會高出很多。而能否把這其中最好的融洽點(diǎn)找出來，則成為時下眾多IT廠商最想要解決的關(guān)鍵。

　　相信大家都能夠想得起來，早在四年前，剛剛興起的P4電腦價格都在萬元以上之時，深圳一家名不見經(jīng)傳的公司不聲不響的地上了央視廣告，而那句經(jīng)典的“四千八百八，P4電腦抱回家。”的廣告詞無疑讓所有的消費(fèi)者大跌眼鏡。毫無疑問，這個突然之間冒出的品牌在價格上創(chuàng)出的奇跡的確觸動了我們當(dāng)時最敏感的神經(jīng)。

　　低價策略的勝者之道

　　熟悉的人或許都很清楚，不管是筆記本還是臺式機(jī)，神舟無疑都是將原來這些產(chǎn)品近乎天價價格拉下神壇的先驅(qū)者，而當(dāng)我們以“價格屠夫”這個頗具褒義的頭銜來形容舟時，曾經(jīng)接受PConline產(chǎn)業(yè)資訊專訪的神舟董事長吳海軍似乎并不太認(rèn)同：“其實(shí)我們的價格并不是業(yè)界最低的，但我們能夠把產(chǎn)品的成本價格以及資源的合理利用做到最好，這就是我們能夠做好的原因。”

　　的確，與其它OEM廠商不同，神舟的低價策略是從少數(shù)PC部件著手控制整體PC價格的，例如PC主板。雖然不能像英特爾的芯片那樣立竿見影，但是神舟積少成多，也能在價格戰(zhàn)中發(fā)出自己的聲音。

　　另外，神舟電腦背后的母公司新天下集團(tuán)自己研發(fā)、生產(chǎn)板卡，市場上很流行的磐英、奔馳主板和小影霸顯卡就是新天下的產(chǎn)品，由于板卡身處上游產(chǎn)業(yè)鏈，因而神舟電腦可以明確得知未來新平臺的架構(gòu)，所以神舟的產(chǎn)品可以和最新的配置同步上市，這至少會帶來3%～5%的成本下降，而一般電腦商通常則要等到兩三個月后。

　　而且，作為一家私營企業(yè)，吳海軍的名言“誰花錢誰負(fù)責(zé)”。一般PC廠商的市場費(fèi)用是占到總收入的10%左右，但是，神舟卻把這個額度控制在了5%以內(nèi)。

　　“我們1999元的低價液晶一體機(jī)也會很快和大家見面，到時候你們會看到更多質(zhì)優(yōu)廉價的新產(chǎn)品”。當(dāng)我們再次聽到神舟發(fā)出這樣的豪言之時，似乎就顯得并不意外了。

　　日趨明顯的國際化之路

　　2006年8月，神舟電腦在英特爾中國公司的樓下發(fā)布了4款采用酷睿2雙核處理器的筆記本電腦，同時，神舟電腦也是當(dāng)時全球首個發(fā)布采用酷睿2處理器的廠商，這4款產(chǎn)品的發(fā)布時間與英特爾酷睿2移動處理器的時間同步。包括楊旭、洪力等諸多英特爾高層出席了當(dāng)時的發(fā)布儀式。2007年1月30日，符標(biāo)榜以神舟電腦公司總裁的身份與聯(lián)想等PC廠商代表一道了出席微軟公司Vista發(fā)布會并發(fā)言。與會的符標(biāo)榜表示，神舟電腦自去年11月份就已經(jīng)成為微軟的OEM合作伙伴，同時神舟電腦也準(zhǔn)備了新產(chǎn)品預(yù)裝Vista系統(tǒng)。

　　顯然，神舟電腦已經(jīng)獲得了微軟、英特爾等上游產(chǎn)業(yè)商的認(rèn)可。同時，也在整個IT產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮著越來越重要的作用。從2001年神舟進(jìn)入品牌整機(jī)市場以來，通過6年時間已經(jīng)成長為了PC產(chǎn)業(yè)中不可或缺的一環(huán)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2006年，神舟電腦已成為國內(nèi)電腦產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，市場占有率僅次于聯(lián)想，并將業(yè)務(wù)延伸到韓國、德國等海外市場。神舟筆記本電腦海外月銷量已站上二萬臺的臺階，標(biāo)志著神舟電腦已經(jīng)從中國走向了世界。

　　據(jù)透露，神舟電腦在2006年12月初斬獲了聯(lián)合國國際招標(biāo)的15000臺筆記本電腦訂單，并已完成了全部交貨。另據(jù)悉，神舟電腦還于2007年1月份獲得馬來西亞三萬多臺的教育訂單，將分批交貨。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析：“神舟的國際化之路顯然任重道遠(yuǎn)，但從目前的形式來看，神舟在國內(nèi)的發(fā)展以這樣的價格優(yōu)勢的確獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，如果能像聯(lián)想一下，把渠道從四級再繼續(xù)往深擴(kuò)展，相信還會取得更大的進(jìn)展。”