在思科(Cisco)公司野心勃勃的中小企業增長計劃陰影籠罩下，Linksys這個品牌及其渠道可能很快將成為過去。

　　Linksys作為思科的全資子公司，主要向消費者和小企業提供網絡及語音產品，運作完全獨立。隨著思科不斷深入開拓Linksys的目標市場，該公司的高層承認他們正在研究該如何處置Linksys這個品牌。

　　Linksys的全球渠道運作及營銷副總裁Nigel Williams說，“思科將在商業和中小企市場打造一個強勢品牌，我們可能會成為子品牌。”

　　關于Linksys品牌命運的討論始于今年一月，當時思科CEO錢伯斯曾經在CES做主題演講時有過類似暗示。雖然思科高層不愿明確說明Linksys品牌會否就此結束。

　　思科本周二在拉斯維加斯的年度峰會上發布了一系列產品和研發計劃，目的是在未來3-5年內讓方案提供商在SMB市場（雇員人數在5-249人間的客戶）銷量和收入翻兩番。此外，Linksys和思科很快將推出一個交叉注冊計劃，雙方各自的方案提供商將可即時自動獲得訪問所有兩家公司產品的權限。思科相信這種策略會鼓勵其方案提供商在尋求其他方案前，先考慮思科和Linksys的產品。

　　“了解兩家公司之間的差別的其中一種方法是先了解他們的產品，”思科全球渠道高級副總裁Keith Goodwin說。“那些同時在經營D-Link和NetGear產品的思科合作伙伴現在也可以考慮Linksys的方案了。”

　　思科和Linksys目前正在協調他們的分銷策略，以確保渠道之間不會出現相互競爭或者沖突的局面。“你不會看到Linksys在發展中市場建立分銷渠道后兩個星期思科又出現這種好像自家不清楚自家事情的情況，”Nigel Williams說。

　　思科和Linksys的管理層都表示可能會出現中小企市場出現產品和技術重疊的情形，但Williams相信終端用戶在這種情況下會自己決定采用哪家的產品：如果基于價格的考慮多些的話，Linksys會勝出；而當客戶需要可擴充性和更豐富功能時，生意會落在思科手里。

　　Williams表示，思科和Linksys的更緊密合作會讓方案提供商獲益，因為他們能在建立方案和滿足客戶需求上有更多的選擇。同樣地，兩家的協作到了一定程度時，Linksys的合作伙伴會得到升級，成為更高層次的思科認證合作伙伴。“如果渠道提供商能繼續支持Linksys和思科，我們能在SMB市場成為合作伙伴并有相應的升級策略，”Williams說。

　　思科目前已注冊的方案提供商大約有33000家，而Linksys的合作伙伴大約是12000家，據他們估計，重疊率大約在5-7%左右。

　　Williams表示，其他企業已經有過成功經營兩個不同市場定位品牌的經驗。但即使Williams已經承認Linksys品牌的前途出現了陰影，思科公司其他高管仍堅稱此問題仍在研究階段，也沒有決策的具體時間表。