|
AMD適時(shí)現(xiàn)身策反
“去年很早的時(shí)候，易賢忠已經(jīng)覺(jué)得一再向英特爾表忠心，去拿更多的返點(diǎn)資源，并不是一個(gè)良性循環(huán)。那個(gè)時(shí)候七喜早已經(jīng)跟AMD在談。AMD中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)郭可尊等人都拜訪過(guò)易賢忠。開(kāi)出的條件表面看起來(lái)很有鼓動(dòng)性。其中AMD的人就談到說(shuō)，我們的處理器產(chǎn)品線單一，像2600＋、3800＋等命名方式清晰。而英特爾的產(chǎn)品同一系列型號(hào)也越來(lái)越多，外頻、緩存、制程等細(xì)微差別都要專列一個(gè)型號(hào)。你們七喜向消費(fèi)者推的時(shí)候，只能推英特爾這個(gè)品牌，具體產(chǎn)品推起來(lái)沒(méi)有推我們的方便簡(jiǎn)單。那個(gè)時(shí)候我們聽(tīng)到最寒心的傳言就是說(shuō)只要七喜等區(qū)域品牌不聽(tīng)話，英特爾就限制供貨給你們，哪個(gè)型號(hào)的處理器需求多，英特爾偏偏就供應(yīng)不上。反正英特爾也算好了這些區(qū)域品牌鬧情緒就是為了要資源，雙方都在斗誰(shuí)比誰(shuí)更拽。”
“不過(guò)跟郭可尊談完以后，跟AMD合作的事情一直沒(méi)有定下來(lái)。一來(lái)是賴一龍和楊旭先后都給易賢忠說(shuō)了很多好話。易賢忠是個(gè)性情中人，一給他說(shuō)好話他就激動(dòng)了，立馬跟你哥倆好。所以七喜也一直拖著。易賢忠后來(lái)找楊旭也很積極，有什么活動(dòng)能夠碰頭的，他在公開(kāi)應(yīng)酬完了以后，都第一時(shí)間找楊旭密談的。二來(lái)是有些同行給七喜的刺激還沒(méi)有到極致的地步。” 處理器價(jià)格是問(wèn)題核心
什么是“同行極致的刺激”？消息人士解釋到，多年來(lái)業(yè)界一直有個(gè)心照不宣的事實(shí)，這就是大型品牌廠商向英特爾采購(gòu)的處理器數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們自有品牌電腦出貨的數(shù)量。如一家廠商月整機(jī)出貨量只能有5萬(wàn)臺(tái)，但是它卻能以同樣的OEM價(jià)格拿到10萬(wàn)個(gè)處理器。廠商會(huì)悄悄將剩余的處理器投放到白牌市場(chǎng)，由此造成渠道混亂。盡管這種情況多年來(lái)一直存在，但是由于當(dāng)時(shí)幾乎所有廠商的都是英特爾陣營(yíng)的，因此誰(shuí)也沒(méi)有招惹誰(shuí)。但是自從同方電腦加盟AMD后，七喜高層的心態(tài)發(fā)生了明顯的變化。本來(lái)，按照規(guī)矩，同方電腦應(yīng)該遭到英特爾的制裁，失去直供的待遇。七喜當(dāng)時(shí)的判斷是，同方能夠拿到的AMD供貨量其實(shí)不足，因此七喜等英特爾陣營(yíng)的鐵票都有機(jī)會(huì)奪取市場(chǎng)份額。然而，讓七喜高層失望的是，同方電腦卻能夠在白牌市場(chǎng)上采購(gòu)到與其它品牌同價(jià)格的英特爾處理器。
“當(dāng)時(shí)易賢忠他們真的要?dú)鈮牧耍卸螘r(shí)間白牌市場(chǎng)的處理器價(jià)格比從英特爾那里拿貨還便宜。同方離開(kāi)英特爾陣營(yíng)反而得到更多好處，七喜向英特爾那邊反映過(guò)，但是英特爾的官方價(jià)格不是你說(shuō)降就可以降的。七喜內(nèi)部員工聊天的時(shí)候就曾說(shuō)過(guò)，要不是公司2006年靠代理賺到錢(qián)，光靠PC業(yè)務(wù)的話，利潤(rùn)可以說(shuō)是少到可以忽略了。在這種環(huán)境下，你說(shuō)，到底要這個(gè)鐵票的稱號(hào)有什么用？”
在七喜跟英特爾價(jià)格談判處于僵局之際，AMD再次向七喜示好。消息人士表示，最讓七喜心動(dòng)的是“特供價(jià)”。盡管AMD的供貨多年來(lái)一直處于不穩(wěn)定狀態(tài)，但是為了誘惑“鐵票轉(zhuǎn)投”而開(kāi)出的某種型號(hào)特供價(jià)卻非常優(yōu)惠。曾經(jīng)了解過(guò)七喜與AMD談判的消息人士透露，AMD的業(yè)務(wù)以來(lái)，對(duì)易賢忠的推銷就直指“我們給你們的價(jià)格可以非常漂亮，比DIY市場(chǎng)上便宜多了，這下子你們可以提升毛利率，報(bào)表可以好很多。”
經(jīng)過(guò)一年多的考慮，最后易賢忠終于決心不再當(dāng)鐵票了。2006年的最后幾天，他跟AMD正式談下了合作。在這個(gè)元旦假期，七喜高層一直處于加班狀態(tài)，不斷對(duì)策略改變后可能產(chǎn)生的后果以及AMD平臺(tái)的營(yíng)銷進(jìn)度進(jìn)行著沙盤(pán)推演。“現(xiàn)在不是大家都喜歡說(shuō)股市上的價(jià)值回歸和價(jià)值重估嗎？故事說(shuō)完了，大家都該回歸價(jià)值了，該干嘛就干嘛，做回自己該做的事情吧。”這位消息人士以該話作結(jié)。
|
