渠道VS直銷 低價電腦的曖昧想象

　　不過，DELL此次2599元的低價電腦是否正的能夠如意的打開初級用戶市場，一切都還是未知數(shù)。但是已經(jīng)有部分PC廠商人士私下表示DELL選擇在中國市場試水，這個“如意算盤”似乎很難順利實現(xiàn)。就在4個多月前，惠普在中國市場宣布了售價2999元的電腦DX2255。隨后，在年末的PC排名中，惠普宣布自己成為了全球最大的PC廠商和。而這點，邁克爾·戴爾也并不否認(rèn)，并表示PC廠商第一和第二名之間的變動非常正常，隨即暗示DELL要通過加大對消費市場的投入重新拿回王座，并且強(qiáng)調(diào)DELL最近剛成立了全球消費業(yè)務(wù)新部門，會不斷推出新產(chǎn)品。

　　因此，在部分廠商人士看來，DELL此舉似乎更多的是一種向自己最大對手的回應(yīng)，并且給對手制造壓力。某廠商資深人士甚至斷言，推出2599元的電腦“只是顯示了DELL要力推消費PC的決心，但是以DELL目前的銷售模式，很難將這2599元的電腦賣好。”

　　他指出，DELL目前依舊是采取的直銷模式，而中國大陸市場一向都有廉價的計算機(jī)銷售，特別是本土品牌的聯(lián)想和海爾都有類似價位區(qū)間產(chǎn)品。從聯(lián)想和海爾的銷售狀況來看，這些產(chǎn)品更多的市場是在內(nèi)陸二線城市以及農(nóng)村等地方。戴爾單靠網(wǎng)絡(luò)和電話銷售，很難接觸到這一客戶群。特別是按照中國人的消費心里，在第一次購買某類產(chǎn)品的時候總是非常的小心謹(jǐn)慎，一定會要求眼見為實，DELL目前的這種模式顯然無法滿足這部分用戶的心里預(yù)期。因此，僅僅以目前中國大陸市場的狀況而言，這款2599元的電腦真的要發(fā)揮出威力就一定要借助本土的渠道。

　　不過，在交流中邁克爾·戴爾再次暗示DELL公司將繼續(xù)堅持直銷模式，他表示為了提升行銷力，DELL會開設(shè)更多的點。但是DELL依舊還是通過網(wǎng)絡(luò)和電話進(jìn)行直接銷售，對近期開設(shè)的一系列DELL的展示店，他強(qiáng)調(diào)這只是希望提供給消費者一個物理的方式去感受他們的產(chǎn)品，在中國是這樣，在美國也會有。DELL已經(jīng)分別于去年7月和10月在重慶開設(shè)了體驗店，下個月23日還將在天津開設(shè)一家新的旗艦體驗店。

　　而在DELL能夠達(dá)到并且比較強(qiáng)勢的一線城市，不少網(wǎng)民都表示，2599元的電腦雖然便宜，但是規(guī)格無法滿足他們的需求，因此很難去考慮這款產(chǎn)品。實際上，DELL此次推出的電腦，雖然比DELL中國大陸網(wǎng)站中原來的產(chǎn)品便宜很多，但是和其它國家及地區(qū)產(chǎn)品價格相比，卻并沒有很大差距。以DELL在美國的網(wǎng)站為例，最低價格的電腦售價約合人民幣2800元，而香港地區(qū)網(wǎng)站中最便宜的型號含顯示器售價約3299元，配置均和此次推出的產(chǎn)品類似。

　　就在三年前，聯(lián)想推出了售價2999元的圓夢電腦時，有一幅圖片廣為流傳——在一頭騾子上馱了兩臺圓夢電腦，一位農(nóng)民在其后一起走在路上。現(xiàn)在看來惠普的電腦也將很有機(jī)會馱在這頭騾子上，而DELL的電腦什么時候也能馱在這頭騾子上呢？我們將拭目以待。