PConline北京3月26日專稿[文/操剛]IT市場(chǎng)中，能夠很好的保持產(chǎn)品的有力競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展，似乎只有兩種途徑，一種是以低價(jià)成黑馬，形成絕對(duì)的誘惑力，一種就是投入較高的成本來(lái)把產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)做得最好，當(dāng)然，產(chǎn)品的售價(jià)則會(huì)高出很多。而能否把這其中最好的融洽點(diǎn)找出來(lái)，則成為時(shí)下眾多IT廠商最想要解決的關(guān)鍵。

　　相信大家都能夠想得起來(lái)，早在四年前，剛剛興起的P4電腦價(jià)格都在萬(wàn)元以上之時(shí)，深圳一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司不聲不響的地上了央視廣告，而那句經(jīng)典的“四千八百八，P4電腦抱回家。”的廣告詞無(wú)疑讓所有的消費(fèi)者大跌眼鏡。毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)突然之間冒出的品牌在價(jià)格上創(chuàng)出的奇跡的確觸動(dòng)了我們當(dāng)時(shí)最敏感的神經(jīng)。

　　低價(jià)策略的勝者之道

　　熟悉的人或許都很清楚，不管是筆記本還是臺(tái)式機(jī)，神舟無(wú)疑都是將原來(lái)這些產(chǎn)品近乎天價(jià)價(jià)格拉下神壇的先驅(qū)者，而當(dāng)我們以“價(jià)格屠夫”這個(gè)頗具褒義的頭銜來(lái)形容舟時(shí)，曾經(jīng)接受PConline產(chǎn)業(yè)資訊專訪的神舟董事長(zhǎng)吳海軍似乎并不太認(rèn)同：“其實(shí)我們的價(jià)格并不是業(yè)界最低的，但我們能夠把產(chǎn)品的成本價(jià)格以及資源的合理利用做到最好，這就是我們能夠做好的原因。”

　　的確，與其它OEM廠商不同，神舟的低價(jià)策略是從少數(shù)PC部件著手控制整體PC價(jià)格的，例如PC主板。雖然不能像英特爾的芯片那樣立竿見(jiàn)影，但是神舟積少成多，也能在價(jià)格戰(zhàn)中發(fā)出自己的聲音。

　　另外，神舟電腦背后的母公司新天下集團(tuán)自己研發(fā)、生產(chǎn)板卡，市場(chǎng)上很流行的磐英、奔馳主板和小影霸顯卡就是新天下的產(chǎn)品，由于板卡身處上游產(chǎn)業(yè)鏈，因而神舟電腦可以明確得知未來(lái)新平臺(tái)的架構(gòu)，所以神舟的產(chǎn)品可以和最新的配置同步上市，這至少會(huì)帶來(lái)3%～5%的成本下降，而一般電腦商通常則要等到兩三個(gè)月后。

　　而且，作為一家私營(yíng)企業(yè)，吳海軍的名言“誰(shuí)花錢誰(shuí)負(fù)責(zé)”。一般PC廠商的市場(chǎng)費(fèi)用是占到總收入的10%左右，但是，神舟卻把這個(gè)額度控制在了5%以內(nèi)。

　　“我們1999元的低價(jià)液晶一體機(jī)也會(huì)很快和大家見(jiàn)面，到時(shí)候你們會(huì)看到更多質(zhì)優(yōu)廉價(jià)的新產(chǎn)品”。當(dāng)我們?cè)俅温?tīng)到神舟發(fā)出這樣的豪言之時(shí)，似乎就顯得并不意外了。

　　日趨明顯的國(guó)際化之路

　　2006年8月，神舟電腦在英特爾中國(guó)公司的樓下發(fā)布了4款采用酷睿2雙核處理器的筆記本電腦，同時(shí)，神舟電腦也是當(dāng)時(shí)全球首個(gè)發(fā)布采用酷睿2處理器的廠商，這4款產(chǎn)品的發(fā)布時(shí)間與英特爾酷睿2移動(dòng)處理器的時(shí)間同步。包括楊旭、洪力等諸多英特爾高層出席了當(dāng)時(shí)的發(fā)布儀式。2007年1月30日，符標(biāo)榜以神舟電腦公司總裁的身份與聯(lián)想等PC廠商代表一道了出席微軟公司Vista發(fā)布會(huì)并發(fā)言。與會(huì)的符標(biāo)榜表示，神舟電腦自去年11月份就已經(jīng)成為微軟的OEM合作伙伴，同時(shí)神舟電腦也準(zhǔn)備了新產(chǎn)品預(yù)裝Vista系統(tǒng)。

　　顯然，神舟電腦已經(jīng)獲得了微軟、英特爾等上游產(chǎn)業(yè)商的認(rèn)可。同時(shí)，也在整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。從2001年神舟進(jìn)入品牌整機(jī)市場(chǎng)以來(lái)，通過(guò)6年時(shí)間已經(jīng)成長(zhǎng)為了PC產(chǎn)業(yè)中不可或缺的一環(huán)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2006年，神舟電腦已成為國(guó)內(nèi)電腦產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，市場(chǎng)占有率僅次于聯(lián)想，并將業(yè)務(wù)延伸到韓國(guó)、德國(guó)等海外市場(chǎng)。神舟筆記本電腦海外月銷量已站上二萬(wàn)臺(tái)的臺(tái)階，標(biāo)志著神舟電腦已經(jīng)從中國(guó)走向了世界。

　　據(jù)透露，神舟電腦在2006年12月初斬獲了聯(lián)合國(guó)國(guó)際招標(biāo)的15000臺(tái)筆記本電腦訂單，并已完成了全部交貨。另?yè)?jù)悉，神舟電腦還于2007年1月份獲得馬來(lái)西亞三萬(wàn)多臺(tái)的教育訂單，將分批交貨。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析：“神舟的國(guó)際化之路顯然任重道遠(yuǎn)，但從目前的形式來(lái)看，神舟在國(guó)內(nèi)的發(fā)展以這樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的確獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，如果能像聯(lián)想一下，把渠道從四級(jí)再繼續(xù)往深擴(kuò)展，相信還會(huì)取得更大的進(jìn)展。”