pconline北京 3月26日盡管惠普不愿意把價格戰放用第一人稱的口吻表達，但是能夠重返全球PC老大的位置，價格戰起到的作用卻是不爭的事實。而且它已經成為惠普贏得市場最為有利的武器之一，尤其是在中國。

市場份額VS.盈利－低價策略的雙刃劍

　　近幾年，全球PC市場的伯仲之爭在戴爾和HP之間進行。

　　而HP一直在價格和利潤之間徘徊，似乎這是個不可調和的矛盾。“如果不打低價就不可能走量，沒有量就沒有規模效益，沒有規模效益就難以保證市場的影響力以及集團整體的收入。當年惠普看似成功的高端高價高盈利的三高模式，其實是被惠普全球否認的。因為盈利遠遠沒有達到預期。尤其在宏基、華碩等性價比更加突出的臺系筆記本殺入，以及聯想加大thinkpad國內的營銷力度后，惠普的盈利壓力更加巨大。”一位熟識的分析師私下表露著他的看法。

　　盡管實現了對戴爾的超越，但是最為華爾街和投資人最為看重的數據——股東權益回報率(ROE)上惠普并沒有獲勝。2002年惠普出現巨幅虧損，2003年ROE上升到3.4%，2004年達到4.6%，2005年是3.1%，2006年則達7.6%。惠普仍與戴爾存在一定的差距， 2004年戴爾的ROE是13.7%，2005年是13.1%。

　　而在另外一個指標總資產周轉率上，惠普也沒有實現獲勝。其實戴爾的經營秘密就是提升資產周轉率，戴爾的存貨周轉次數高達每年50次。而察惠普的總資產周轉率，2002年是80%，2003年是97.8%，2004年是105%，2005年是112%，2006年是112%，但與戴爾2004年215%，2005年是212%的數字相比惠普似乎并沒有獲勝。

　　華爾街的分析機構指出，這樣的數字適合惠普走向低價有著直接的關系。這樣的結論甚至讓惠普的高層透露出對于盈利的質疑。

在中國，掌握價格的節奏

　　惠普在中國的低價策略毫不手軟。2006年的11月20日，中國惠普在北京推出了2999元一款不帶顯示器的低價PC。此后不久惠普又推出了4999元的筆記本。到2007年三月，惠普低于5000元的筆記本已經超過4款，消費者通常可以以比4999元更低的價格購買到象惠普500、惠普V3211TU等型號的惠普筆記本。惠普在大肆做著宣傳這些低價產品，并且向經銷商承諾“大量供貨。”雖然在此之前國內的pc制造企業也在同類型的產品中有著定價更低的產品。“但是對于像惠普這項的國際品牌打出如此的低價確實讓人們感到意外。它確實吸引了一部分低端用戶。”
　　
　　其實早在三年前惠普就在嘗試低價的策略。2004年12月，惠普中國在PC市場的一個引爆點事件出現，那就是首次推出6999元迅馳低價筆記本。后來，6999元幾乎成了惠普筆記本的殺手價格，多次被祭出。而現在4999元才已經替代了6999元的使命惠普筆記本部門。在人們的心中惠普已經沒有了以往的身價，被人們等列在聯想、方正的一條水平線上。　　

　　對于廣大的中國消費者，似乎只有低價才是硬道理，也只有低價才可以讓一些徘徊在pc之外的消費者成為PC的用戶。而這些人已經成為今后市場的主力消費群體，他們雖然并不富有，但是卻有著很大的需求。“5、6級的市場將會越加的重要。雖然我們已經落后于聯想，但是惠普依然有著很大的機會。”2999元的低價臺式機DX2255是由中國惠普研發中心針對2007年區域市場需求推出的產品。“而在區域市場并不是光認低價，低價在那里不過是個必要條件，并不是充分條件。”這或許才會惠普人的心聲。

　　HP的做法似乎提醒了老對手戴爾，上周戴爾也在中國推出了2999元的低價臺式機，這是一個信號。戴爾將會在中國展開價格戰。而這正是戴爾當年贏得美國市場的殺手锏。惠普中國應該已經預料到戴爾的變著。這也是惠普必須接的一招。

　　2999元、4999元，這些在2006看似的低價，對于2007年的市場已經失去魔力。相信已經在中國找到節奏感惠普將會進一步的推出符合中國國情的低價產品。這不僅是惠普之道更是每一個pc制造企業對于中國市場的解讀。必定高端只是少數，它的品牌作用和對于利潤的貢獻遠遠不能支持一個企業的生存和發展。愈演愈烈的價格戰將會在2007年繼續燃燒。