新興市場 低價謀求翻身

　　在這次訪華之行中，邁克爾•戴爾非常鄭重的宣布推出了全新的DELLEC280系列產(chǎn)品，這也是DELL首款推出的由上海DELL中國設(shè)計中心研發(fā)設(shè)計的。

　　隨后，戴爾宣布，這是DELL在新興市場的一次涉水，邁克爾•戴爾表示，這款電腦如果在中國市場成功，那么DELL公司在其它的新興市場也將推廣類似的產(chǎn)品——他期望這款電腦在中國市場的成功能夠給其它新興市場也帶來一個良好的局面。

　　不過在中國市場中，從來就不缺乏低價的電腦，價格戰(zhàn)在中國歷來就不是什么稀奇的事情。越是在整體收入較低的低價市場，價格戰(zhàn)愈發(fā)的激烈。市場調(diào)研機構(gòu)IDC就指出，2006年有20%售往中國的PC價格在300～400美元之間；大多數(shù)的主要品牌，包括Dell，都推出400美元以下的商品，價格越打越低，利潤當然越減越少。

　　Dell希望重新燃起銷售成長的計劃中，部分是來自推動發(fā)展中國家市場。Dell過去較專注于公司與機構(gòu)的銷售，而不太注重個人消費者需求，但現(xiàn)在則是以消費者為導(dǎo)向。IDC分析師BryanMa表示，去年Dell中國業(yè)務(wù)，僅有10%是賣給個人消費者。因此Dell為了提高產(chǎn)品能見度，已經(jīng)在中國設(shè)立商品展示中心。

　　相較于2006年全球計算機出貨量成長10%，中國的計算機數(shù)量成長21%，且營業(yè)額達140億美元，讓中國躍居成為全球第二大計算機市場。Dell在中國市占率排行第三，在聯(lián)想之后。因此邁克爾•戴爾希望EC280能夠帶動Dell打進偏遠的小型城市。