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近日凡客誠品副總裁許曉輝在接受媒體采訪時表示，希望更多的學習和借鑒百麗模式，即自有品牌與零售渠道相結(jié)合。“凡客未來要做的是一個品牌集團，而非簡單的自有品牌加電商。”許曉輝說。 自從今年4月與李寧進行合作之后，凡客加快了開放平臺的步伐。陳年從去年開始，拜訪了許多傳統(tǒng)品牌，過去一個月又和幾十家淘品牌坐下來交流和溝通。凡客更深刻地認識到，不可能在互聯(lián)網(wǎng)上自成一體，必須開放，敞開胸懷和更多的品牌進行更多形式的合作，共同發(fā)展。 凡客誠品副總裁許曉輝表示，凡客很難做完天下所有的品類，要滿足消費者的需求，凡客的理想狀態(tài)就應是自有品牌與第三方品牌能形成各占50%的比例，目前這一比例還只為3：7，第三方品牌擴充空間還很大。 6月5日，凡客高調(diào)宣布參加6月電商大戰(zhàn)，開啟史上力度最大，品類最全，時間最長的促銷“真心大促銷”活動。活動從滿200減40到第三方品牌四折封頂?shù)炔煌潭茸尷掷m(xù)整個6月。本次活動是凡客、V+第一次聯(lián)合千家第三方品牌共同參與。 與其他電商大促不同，凡客本次促銷，其第三方品牌都是自愿參與的未出現(xiàn)逼迫參戰(zhàn)的情況。 “我們與別家電商不同，不會強求第三方品牌參與促銷，參加促銷都是自愿的，品牌商會根據(jù)自己的利弊得失選擇是否參與。”許曉輝表示。同時他還呼吁行業(yè)理性競爭，不要讓合作伙伴利益受損。 對于凡客線上百麗模式的形成，業(yè)界有人質(zhì)疑，凡客的零售渠道會對自有品牌形成沖擊和挑戰(zhàn)。對此，許曉輝表示，凡客的產(chǎn)品必須具有競爭力，如果我們的產(chǎn)品品類做不過引進的第三方品牌，那也證明我們的產(chǎn)品不夠?qū)嵙Γ匀灰矔恍袠I(yè)淘汰，所以這種做法也激勵了自有品牌的團隊要更加努力開發(fā)好的產(chǎn)品。對于凡客不擅長的品類會開放出來與其他品牌合作，只顧面子是不行的。同時，許曉輝對凡客產(chǎn)品信心十足，稱目前凡客的優(yōu)勢品類：T恤、帆布鞋、襯衣、POLO衫、絲襪等在國內(nèi)還未有真正的品牌對手。 業(yè)內(nèi)專家表示，2013年是電商盈利年，傳統(tǒng)品牌經(jīng)歷生死考驗的關鍵時期。凡客借時順勢與傳統(tǒng)品牌合作進入最佳狀態(tài)，幫助傳統(tǒng)品牌大規(guī)模電商化，傳統(tǒng)品牌幫助凡客滿足消費者購物需求。目前看來，凡客今年實現(xiàn)盈利目標，并不困難。 |
