近年，以智能手機(jī)為代表的移動(dòng)終端掀起了一場(chǎng)終端革命，包括中國(guó)聯(lián)通在內(nèi)的電信運(yùn)營(yíng)商都不約而同地將終端作為3G發(fā)展的先鋒部隊(duì)，極力打造明星終端。可以說(shuō)，終端策略的成敗關(guān)乎3G時(shí)代三大電信運(yùn)營(yíng)商的座次排名。

　　據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年1-4月，我國(guó)移動(dòng)電話用戶凈增4297萬(wàn)戶，累計(jì)達(dá)11.55億戶。其中，3G用戶凈增5593.9萬(wàn)戶，達(dá)2.89億戶。而中國(guó)聯(lián)通4月份運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)月新增3G用戶407.6萬(wàn)，累計(jì)用戶高達(dá)9189.2萬(wàn)戶。這也意味著在3G業(yè)務(wù)的推廣中，中國(guó)聯(lián)通終端策略持續(xù)有效發(fā)酵，合約計(jì)劃力挺中國(guó)聯(lián)通在移動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)力！

　　如此驕人的成績(jī)離不開(kāi)中國(guó)聯(lián)通終端策略的規(guī)劃。與中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信相比，中國(guó)聯(lián)通在合約機(jī)戰(zhàn)略上似乎更加游刃有余。

　　豐富高端機(jī)產(chǎn)品線，0元購(gòu)瘋狂讓利

　　首先在高端智能機(jī)市場(chǎng)上，中國(guó)聯(lián)通成為三大運(yùn)營(yíng)商中最早和蘋(píng)果公司合作將iPhone引進(jìn)中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商。iPhone也確實(shí)讓中國(guó)聯(lián)通火了一把，電信業(yè)專家項(xiàng)立剛認(rèn)為，iPhone在提高品牌知名度和打造高端形象方面對(duì)聯(lián)通的意義毋庸置疑。

　　在高端智能機(jī)市場(chǎng)上一炮打響后，中國(guó)聯(lián)通也意識(shí)到不能僅僅依賴iPhone。于是和HTC、三星、諾基亞等合作推深度定制手機(jī)，嘗試通過(guò)與其他國(guó)際品牌的傾斜，為消費(fèi)者帶去更多的選擇。

　　記者獲悉從6月1日起，聯(lián)通就下調(diào)了iPhone系列多款手機(jī)價(jià)格，包括iPhone 4、iPhone 4S、iPhone 5等各個(gè)版本機(jī)型，下調(diào)幅度從200元到800元不等。中國(guó)聯(lián)通引進(jìn)iphone5后銷量非常好，在iPhone5上市后的周末，該手機(jī)在中國(guó)銷量就超過(guò)200萬(wàn)部。當(dāng)時(shí)16G的聯(lián)通版合約機(jī)價(jià)格為5899元，6月1日開(kāi)始執(zhí)行的新價(jià)格為5499元，直降400元。iPhone5 32G版則直降800元，新價(jià)格為7099元。此前，聯(lián)通還下調(diào)了三星、諾基亞等數(shù)款手機(jī)的合約價(jià)格，其中包括聯(lián)通版三星Galaxy S3一次性降價(jià)1100元，聯(lián)通版Note II也直降400元，諾基亞Lumia 920的合約價(jià)由原來(lái)的4599元降低至3999元。這無(wú)疑為廣發(fā)消費(fèi)者帶來(lái)了更多實(shí)惠。

　　升級(jí)千元智能機(jī)戰(zhàn)略，合約計(jì)劃齊發(fā)力

　　在中低端市場(chǎng)上，聯(lián)通也加足了馬力，尤其是沃3G千元智能機(jī)，聯(lián)通一再將千元智能機(jī)的概念升級(jí)。聯(lián)通率先在行業(yè)內(nèi)率先發(fā)布了第一批4.0寸大屏、CPU最高主頻達(dá)到1GHz的千元智能手機(jī)，并攜手宇龍、海信、中興、華為、聯(lián)想等公司，推出了國(guó)內(nèi)第一批8款4.0寸超大屏、1500元以下的千元智能手機(jī)。此后，聯(lián)通轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際品牌，先后與HTC、摩托羅拉、三星推出了HTC新渴望V、摩托羅拉XT390、三星S6352、S6102E等。聯(lián)通千元智能機(jī)產(chǎn)品進(jìn)一步豐富，聯(lián)通也從千元機(jī)布局中獲得甜頭。

　　不過(guò)，聯(lián)通的步伐并沒(méi)有停止，就在前不久，千元智能機(jī)隨著終端“4521”戰(zhàn)略的發(fā)布再一次發(fā)力。所謂“4521”，是指聯(lián)通將把“芯片四核、五英寸屏幕、支持21M網(wǎng)絡(luò)”的智能手機(jī)帶入千元智能機(jī)行列，并作為聯(lián)通定制機(jī)的重點(diǎn)。目前，中國(guó)聯(lián)通堅(jiān)持3G網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不斷完善網(wǎng)絡(luò)的廣域覆蓋和深度覆蓋，已在全國(guó)330多個(gè)城市建成了下行速率21M的WCDMA HSPA+網(wǎng)絡(luò)，并聯(lián)合國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名廠商推出了超過(guò)50款21M明星智能手機(jī)。此類終端綜合考慮了價(jià)格、性能、用戶體驗(yàn)等方面的因素，旨在給用戶帶來(lái)更好的3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，性價(jià)比非常高，一經(jīng)推出就受到了廣大用戶的普遍歡迎。

　　中國(guó)聯(lián)通相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，“中國(guó)10多億用戶中，90%使用的手機(jī)價(jià)格低于2000元，低于1000元以下的占到了63%。” 聯(lián)通瞄準(zhǔn)的正是這一擁有巨大潛力的市場(chǎng)。

　　蘇寧電器市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，聯(lián)通合約機(jī)占比已經(jīng)達(dá)到60%，在三大運(yùn)營(yíng)商中占比最高。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通在2G時(shí)代發(fā)展落后，市場(chǎng)保有量低一些，所以在3G時(shí)代，加大力度推合約機(jī)來(lái)奪取市場(chǎng)份額，提高占有率。

　　據(jù)了解，中國(guó)聯(lián)通3G終端策略下一階段還將繼續(xù)向芯片多核化、HSPA+ 21M高速網(wǎng)絡(luò)、大屏高清化、攝像頭高像素化以及機(jī)身設(shè)計(jì)超薄化的方向發(fā)展，必將進(jìn)一步引領(lǐng)整個(gè)終端行業(yè)發(fā)展。在強(qiáng)有力的終端補(bǔ)貼政策下，中國(guó)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)獲得長(zhǎng)足發(fā)展。而價(jià)格探底的背后，是全民智能機(jī)時(shí)代的到來(lái)。