今日(1月26日)，平安集團旗下全資子公司平安好車聯(lián)合潤東旗下寶馬4S店，在上海、蘇州、南京、南通四地同步啟動“平安好車拍∙潤東寶馬現(xiàn)場體驗”活動。此舉將上游車源與下游的二手車商進行了連接，并成功形成線上與線下服務(wù)的閉環(huán)。

　　據(jù)了解，本次拍賣活動采用平安好車“即時拍”系統(tǒng)，所有參拍車輛均為4S店置換二手車，運營檢測師提前檢測車輛并錄入系統(tǒng)生成檢測報告，確定集中開拍時間、競價結(jié)束時間，同步拍當日，車商線下看車，線上出價。而平安好車自主研發(fā)的業(yè)務(wù)實時追蹤、數(shù)據(jù)便捷統(tǒng)計的系統(tǒng)，則具備強大管理功能，進一步規(guī)范線上、線下拍賣的同步進行，保證車源、車商交易的標準流程，為業(yè)務(wù)開展保駕護航。

　　契合需求是關(guān)鍵

　　據(jù)了解，平安好車自2013年上線以來，目前已經(jīng)開設(shè)了29家分公司。分布于全國各地的分公司和主營的C2B二手車業(yè)務(wù)正不斷為平安好車帶來更多的車源，贏得大量的二手車商的青睞。去年11月28日，平安好車正式宣布將進入B2B二手交易業(yè)務(wù)，連接上游4S店車源和下游零售車商，為他們提供一整套的交易和金融服務(wù)。而平安好車在其強大的技術(shù)支持下，能完全滿足C2B、B2B相結(jié)合的兩套系統(tǒng)的任意轉(zhuǎn)換，甚至為經(jīng)銷商定制拍賣模式。

　　據(jù)悉，在平安好車的二手車業(yè)務(wù)中，車輛檢測是極其關(guān)鍵的一環(huán)。平安好車打造了自己獨有的認證質(zhì)保體系，為車輛出具檢測報告的同時，還能為二手車商進行認證，實現(xiàn)了一站式的服務(wù)。這一套體系與平安的大數(shù)據(jù)是分不開的。豐富的車型數(shù)據(jù)與車輛定損經(jīng)驗給了平安好車出具的檢測報告更具信服力。

　　而平安集團大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢遠不止于此。通過平安在全國范圍內(nèi)的車險數(shù)據(jù)，能夠挖掘出二手車交易的目標客戶，比如該客戶在下一年不續(xù)保了，他就存在將車輛賣出的可能。而這一點正是合作商與經(jīng)銷商所看中的。

　　攜手打造二手車“生態(tài)圈”

　　合作雙方的確定必然是在雙方共同選擇之下產(chǎn)生的。平安好車B2B業(yè)務(wù)的開展會選擇汽車經(jīng)銷商來合作也定有其緣由。

　　去年11月末，在平安好車與全國百強的汽車經(jīng)銷商二手車部門的負責人交流后，雙方得出了一個共同的結(jié)論，即線上的二手車交易服務(wù)離不開線下資源的“助攻”，而其中最大的助力之一則來自4S店。在擁有大量二手車源的同時，4S店還可以作為提供服務(wù)的場所，將線上服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵖筛懈�貼近客戶的服務(wù)。

　　4S店在長期的經(jīng)營中已經(jīng)集結(jié)了眾多熟悉的二手車商，而不少車主在選擇賣車時出于傳統(tǒng)印象也會選擇4S店。車源和車商，這些都是平安好車所需要的。

　　值得注意的是，雖然經(jīng)銷商及4S店為平安好車提供了車商資源，這樣的合作卻會實現(xiàn)雙贏的局面。以往經(jīng)銷商只能得知每個4S店報上的二手車最終數(shù)據(jù)，4S具體是如何為客戶服務(wù)，如何與車商交易的，這些內(nèi)容都是一個個謎團。平安好車拍的出現(xiàn)則將直接擊破這些謎團。

　　以此次將與平安好車開展合作的潤東汽車集團為例，潤東目前在上海共有四家4S店，在二手車業(yè)務(wù)上，均有大量熟悉的二手車商，而4S店對于車商的管理來說，是否存在“貓膩”對于經(jīng)銷商來說是不可知的。換句話說，經(jīng)銷商很難對下屬的4S店實現(xiàn)統(tǒng)一的管控。而平安好車所開發(fā)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，將所有的二手車交易至于同一個平臺，實現(xiàn)了管理的公開化，有助于引導二手車商遵守業(yè)內(nèi)規(guī)則，并進一步形成標準化的服務(wù)模式。

　　據(jù)平安好車方面透露，其正在為車商和車源方制定更積極的扶持政策。有理由相信，平安好車惠及多方利益的業(yè)務(wù)模式對于和諧有序的二手車“生態(tài)圈”的形成頗有助益。